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中小印刷企业经营者要选准企业主攻方向

在激烈的市场竞争中，与规模化企业比，中小印刷企业遭遇的困难自然要更多些，资金显得拮据，开辟新客户的难度较高，抗风险能力偏弱，采购原辅材料缺少砍价空间，员工流动性大 不一而足。改变这一状况的关键在于经营者转变观念，懂得扬长避短，懂得差异化竞争，懂得营造自身企业的经营特色，选准企业的主攻方向。

当然，要做到这一点，经营者自然要花出百倍的努力。应验着电视剧《士兵突击》中许三多说的一句话：在 想到 和 得到 之间，重要的是要 做到 ，只有 做到 才基于拉伸流变原理绝缘接头开发的高份子材料塑化输运方法及工艺装备有可能 得到 。否则，只能是一番空想，一场梦境。

能够成为一名企业主，肯定有他的过人之处，或抓住了稍纵即逝的机遇，或有着过人缓冲的胆略，或有着别人所不具备的人脉 老天给所有人的机会是公平的，但毕竟成功者是少数，大部分人并没能成功。

所谓经营者要找准改进工作的方向，首先就是指经营者要清晰地看到自己身上的不足，要虚心好学，紧丈量范围是2⑴00%跟时代发展步伐。

实事求是地说，企业领导注重学习近年来已大有改进，不少企业主选择就读工商管理（EMBA），这是好事，但动机或许还不那么纯，可能还是借机结交朋友、拿到学位更多些，这无可厚非，但显得不够。认真读书确能帮助我们了解最新的研究成果，帮助企业提升管理水准。

社会在发展，按照传统的经济学理论浇注料，制造是通过物化劳动创造财富，流通是通过销售实现财富的价值，前者的获利应该大于后者，但现时的情况是流通的作用在扩大，流通领域的获利能力远大于制造领域，这不要求企业高度重视流通吗。

雅昌集团董事长万捷曾经一针见血地说过： 我们在利用最广的各类常规塑料造粒机装备中的印刷行业应该更关心行业以外的事，大家如果不关心这些，可能我们的路就会越走越窄。 这是肺腑之言、经验之谈，应该引起业内人士的高度重视。社会在发展，原本清晰的学科边界现在有了越来越多的交集，边界变得模糊不清了，不注意到这一点，就可能被淘汰。

印刷也是这样。历史上，始终把印刷圈定在加工工业，伴随着数字技术的发展，现在更多地把印刷看成是集 信息技术、创意设计、加工服务 三位于一体的 二点五 产业，不能明白这一变化，企业就不会去关注发展创意设计，就不会去主动与数字技术接轨，落后于形势就是必然结果。所以，经营者必须注重学习，努力吸收新鲜养分，领先至少是跟上发展中的形势。

所谓经营者要找准改进工作的方向，还在于企业领导要在知己知彼的基础上，选准企业的主攻方向。

中小印刷企业要有理想的生存空间，关键是要脱离竞争激烈的 红海 ，是要从现状出发寻找适合自己企业生存的一片蓝海。就这点而言，日本的印刷企业值得我们学习，无论企业规模大小，都在深挖企业生存的基础。什么是市场所需？什么是自己企业所长？他们都把握得很好。即便是小企业在技术发展的研究上也有投入，以此尽力扩大本企业与兄弟企业间的差异，形成企业的特色。差异化竞争能够为企业营造逗猫棒良好的发展空间，在价格上也能规避现时大量存在的低价竞争、恶性竞争，获得企业应该得到的社会平均利润。

知己知彼，百战不殆 是古代战略家孙子留给我们的遗训。 知己 ，是经营者的，只有清楚地了解自己企业的长与短，才能做到扬长避短，知道企业需要什么，应该采取什么样的措施予以补救。 知彼 ，是企业领导应该经常研究的课题，只有分析透彻，才能挖掘出差异点，并在此基础上积极地做大彼此间的差异，尽可能地减少同行间的正面冲撞。

中小企业要发展需要政府的支持，但本质上，企业的发展还得靠自己。经营者要清醒地认识到这一点，并将此付诸行动，对企业有利，对社会同样有利。

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