江苏沭阳经销商邵文权缘漆三棵树箱包锁

江苏沭阳经销商邵文权：缘“漆”三棵树

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】2010年8月加入三棵树大家庭的邵文权，经过短短两年的发展，其经营的三棵树店势如破竹，使得三棵树品牌在当地打响名号。在这么短的时间里有如此好的成绩，邵文权是如何做到的？

结缘三棵树，可遇不可求 在结缘三棵树之前，邵文权做板材批发生意，兼做杂牌油漆。他心里一直想要把油漆作为自己终生的事业，可是苦于没有找到合适的品牌okmart.com。在机缘巧合的情况下，邵文权遇到了三棵树，他的人生也就开始变化。

当谈起如何加盟三棵树时，邵文权清晰记得：有一次他去一个客户那里收账，三棵树市场经理的一张名片让他眼前一亮，“三棵树”漆的名字引起了他的注意，；通过向资深油木工了解这个品牌，邵文权如找到知心朋友一样，马上打电话给区域经理了解加盟情况。

当时刚好有另外一个意向客户要跟三棵树合作，已经准备到厂家参观并决定加盟了。在这个节骨眼上，邵文权反复沟通，争取把代理权拿过来。经过公司层层考核，邵文权最终成功地加入了三棵树。他回想起这一加盟过程，笑着说：“这是我人生最正确的决定。”

大刀阔斧，整合资源 曾是板材批发商的邵文权手头上资源很多，这为邵文权的涂料经营少走了很多弯路。

首先，他进行资源整合，狠抓油木工。十几年的板材生意积累了很多油木工资源，且邵文权为人很好，通常跟他们打成一遍，使油木工的忠诚度很高，纷纷帮助他主推三棵树。

其次，广布点，深开发。同样由于之前的关系，很多人都愿意跟着邵文权做，一个县城就开了7个分销店，成为邵文权提量的法宝。

此外，邵文权还大力度进行广告宣传，乡镇墙体、小区宣传栏、户外大牌、大桥护栏、公交车体……只要能做广告的地方几乎都可以看到三棵树的广告，这让三棵树漆形象遍地开花，“三棵树，马上住”的广告语也深入到沭阳老百姓的心中。

紧跟公司，憧憬未来 邵文权积极贯彻厂家的终端战略，自从洛阳半年度会议后，邵文权的举措更多了。

首先，把自己原来的80平方米的店辅换成在建材市场的100多平方米的黄金店面；其次，把之前的板材与油漆合在一起的店面分开，专门为三棵树开辟独立的店面，实行标准店操作，把三棵树店面建成当地最漂亮的旗帜店；第三，开始实行公司化运作，目前其团队共有9人，4个导购、2个业务再加上3个运货人员；最后，让终端说话，多做活动，让终端动起来。

邵文权说，今年上半年由于很多房地产在施工，下半年大部分都已竣工进入装修阶段，“恰逢金九银十的月份，我们的销量也是与日俱增，完成全年销量肯定没什么问题。”邵文权坦言，他的目标就是在当地市场成为涂料界行业第一。相信在不久的将来，三棵树在沭阳百姓的心中一定能长成了苍天大树。

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